高額な価格ほどお客様の財布はゆるむ法則

● 高額な価格ほどお客様の財布はゆるむ法則

まいどです。田渕です。価格って面白いですよね。

人は、卵が10円高いと怒ります。

しかし、高くなればなるほど、価格について人はアバウトになります。

車を買うのをイメージするとわかります。

「やっぱカーナビもいるよね。」
「では、プラス15万円です。」
「じゃあ、それで」

みたいに、金額が高いほど差額はアバウトです。

結婚式もそうですよね。

100万で結婚式をあげるつもりが、気がついたら200万になるのと同じです。(笑)

だから、私は、価格設定について価格の階段があると教えています。

1万円
3万円
5万円
10万円
15万円
30万円
50万円

この金額にそってサービスを作ると自然と上のサービスが売れる階段になりますよ。

私の各種サービスも実は、そうなっています。

 

 

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