● 何をするか？より、どうなるのか？が重要です。
まいどです。田渕です。先日、コンサルメンバーの太田さんとこんな話をしていました。
実は、集客できている人は、何をするか？より、「どうなるのか？」を伝えています。
１つ事例を出しますね。
禁煙をしたい人がいるとします。こういう人をお客様にするには、
「あなたも禁煙できるよ。」
ということを伝える。
「これをして、あれもすれば、あなたも禁煙できますよ。」
ではないんです。
メインは、だれが？どうなる？なので、「あなたが、禁煙できる。」ということを伝えるなのです。
では、壁に塗るだけで断熱効果で節電できる塗料ならば、どうやって売るのか？
という記事があります。
こういう記事で、塗り替えをした時は、室温が外気より何度低い＝エアコンもパワーがいらない。＝節電できる。
塗り替えしていない時は、何度まで上がって、エアコンもフルパワー＝電気代が上がる。
みたいな比較を書くとベストなんですね。
をみて、あなたなら、どう書くか？考えてみてくださいねー＾＾
そして、あなたのブログをみて、「何をする」ばかり書いていないか？チェックしてみてください。
