● 売れないセミナー講師にならない簡単な方法
まいどです。田渕です。世の中には２種類のセミナー講師が増す。人気で売れているセミナー講師。売れていないセミナー講師です。
売れないセミナー講師にならない簡単な方法について、お話しますね。
セミナーとは言い値の世界です。いくらの価格でするのか？は、あなたの自由です。
セミナーであなたが、お話するノウハウの絶対的な価値も重要です。しかし、その価値をお金に換算して、いくらにするのか？で勝負が決まります。
例えば、セミナー参加費が
・６０００円のセミナー講師
・３万円のセミナー講師
どちらが、良い話をしてくれそうですか？実際には、同じ話をしたとしても、後者ですよね。
しかし、多くの売れないセミナー講師は、６０００円のセミナーをしたがります。
ここが、運命の分かれ道です。（笑）
安いセミナーをする人は、安い方が売れる？自分の話に価値が小さい。安いセミナーをやって、来てくれた人に、あとで高額な何かを売りつけよう。のどれかを考えていることが多いです。
しかし、これは、全て間違いです。
その理由をお話しますね。
まず、６０００円のセミナーと３万円のセミナーの集客ですが、どちらが楽だと思いますか？
実は、やってみるとわかりますが、集客数は、ほとんど同じです。
６０００円で２０人集まる人なら、３万円でも１５人は集まります。
もし、失敗してもいいのです。１０人しか集まらなかったとします。
・６０００円で２０人＝売上１２万
・３万円で１０人＝売上３０万
この差が、売れているかどうかの差です。
次に、自分の話に価値が小さいと思っているケースです。これは、考え方が逆なのです。
「こういう内容をするから、いくらの価格にする。」
「自分の師匠がいくらなので、自分はいくら。」
「初めてのセミナーなので、安めに。」
と、どうでも良い考え方をしています。
正解は、３万円のセミナーを成功させるには、お客様にとって３万円以上の価値を作れば集客できる！と考えることです。
あとで高額な何かを売りつけよう。というのは、売りつけると書くと表現が悪いですね。
お客様に必要なサービスなら、高額でもいいのです。しかし、売上を作る＝人気を作るという観点では、ちょっと違うのです。
２人のセミナー講師がいるとします。
まずは、３万円のセミナーがメインの講師。年間セミナー回数は、４回。毎回２０人集めるとします。
３万円×４回×２０人＝２４０万円
ＤＶＤを撮影し、これない人に同数売るとします。売上は、２４０万円。合計すると４８０万円。
セミナー動員数は、８０人。ＤＶＤ購入者数は、８０人で、合計１６０人。
３０万の高額サービスが有るとします。１６０人のお客さまに見せれば、１０％の１６人の人が買うとします。
売上は、４８０万円。総合計は、９６０万円。ほぼ、年商１０００万です。
次は、６０００円のセミナー講師の場合、セミナー回数は同じとします。
セミナー＝６０００円×４回×２０人＝４８万円
ＤＶＤは、６０００円だと利益にならないので、こういう人は、用意しません。（笑）
８０人セミナーで集めて、強烈に３０万のサービスをクロージングしようとします。それを売らないと生活できないから。
１０％の人が買うとします。しかし、実際には、６０００円から３０万は、金額の壁が大きすぎます。だから、売り込みまくります。そういう人多いです。
売上は、２４０万円。合計で２８８万円。
しかし、強烈な売り込みで、嫌いになる人を一定数作ります。
やればやるほど、ファンが減っていき、コアなファンにいっぱいお金をもらうビジネスモデルができます。長く続きません。
「もっと、セミナーを安くしないとダメだ！」
と、何故か思うみたいで、気が付いたら、３０００円等でやっていることが多いです。
もう、悪循環です。
そして、１人目のセミナー講師について、もう１パターン考えてみます。
実は、３万円のセミナーをしていれば、３０万円のサービスを売る必要はありません。
比較のために、書いてみただけです。
３万円×４回×２０人＝２４０万円
ＤＶＤを撮影し、これない人に同数売るとします。売上は、２４０万円。合計すると４８０万円。
としましたが、３万円を払える人を集め、その感想や口コミを集めます。メルマガも増やしていきます。そうすると、１年後には、こういうチカラがつきます。
３万円×４回×５０人＝６００万円
ＤＶＤを撮影し、これない人に同数売るとします。売上は、６００万円。合計すると１２００万円。
３０万のサービスを作らなくても、こうなってしまいます。
私のコンサルやセミナーを受けて、正しく実践している人は、これを理解しています。
だから、セミナーは３万円か？２万円でやっています。
ＤＶＤも作ります。
高額サービスは、やってもやらなくても、良いとわかっています。
しかし、世の中を見ると、数千円でネットの集客セミナーをするみたいな、意味の分からないセミナー講師も多いです。
集客ノウハウがあるなら、せめて、安いセミナーは３万円ですればいいのにと思うわけです。
自分が、そういう集客力もノウハウもないのに、集客セミナーをしているのが、偽物の証ですよね。
ちゃんと、普通にすれば、売れるセミナー講師になれるのです。
価格を少し考えるだけで、こんなに変わってしまうのです。
このように、ちゃんと、人気セミナー講師になれる方法は、こちらにありますよ。
