売れないセミナー講師にならない簡単な方法

● 売れないセミナー講師にならない簡単な方法

まいどです。田渕です。世の中には2種類のセミナー講師が増す。人気で売れているセミナー講師。売れていないセミナー講師です。

売れないセミナー講師にならない簡単な方法について、お話しますね。

セミナーとは言い値の世界です。いくらの価格でするのか?は、あなたの自由です。

セミナーであなたが、お話するノウハウの絶対的な価値も重要です。しかし、その価値をお金に換算して、いくらにするのか?で勝負が決まります。

例えば、セミナー参加費が

・6000円のセミナー講師
・3万円のセミナー講師

どちらが、良い話をしてくれそうですか?実際には、同じ話をしたとしても、後者ですよね。

しかし、多くの売れないセミナー講師は、6000円のセミナーをしたがります。

ここが、運命の分かれ道です。(笑)

安いセミナーをする人は、安い方が売れる?自分の話に価値が小さい。安いセミナーをやって、来てくれた人に、あとで高額な何かを売りつけよう。のどれかを考えていることが多いです。

しかし、これは、全て間違いです。

その理由をお話しますね。

まず、6000円のセミナーと3万円のセミナーの集客ですが、どちらが楽だと思いますか?

実は、やってみるとわかりますが、集客数は、ほとんど同じです。

6000円で20人集まる人なら、3万円でも15人は集まります。

もし、失敗してもいいのです。10人しか集まらなかったとします。

・6000円で20人=売上12万
・3万円で10人=売上30万

この差が、売れているかどうかの差です。

次に、自分の話に価値が小さいと思っているケースです。これは、考え方が逆なのです。

「こういう内容をするから、いくらの価格にする。」
「自分の師匠がいくらなので、自分はいくら。」
「初めてのセミナーなので、安めに。」

と、どうでも良い考え方をしています。

正解は、3万円のセミナーを成功させるには、お客様にとって3万円以上の価値を作れば集客できる!と考えることです。

あとで高額な何かを売りつけよう。というのは、売りつけると書くと表現が悪いですね。

お客様に必要なサービスなら、高額でもいいのです。しかし、売上を作る=人気を作るという観点では、ちょっと違うのです。

2人のセミナー講師がいるとします。

まずは、3万円のセミナーがメインの講師。年間セミナー回数は、4回。毎回20人集めるとします。

3万円×4回×20人=240万円

DVDを撮影し、これない人に同数売るとします。売上は、240万円。合計すると480万円。

セミナー動員数は、80人。DVD購入者数は、80人で、合計160人。

30万の高額サービスが有るとします。160人のお客さまに見せれば、10%の16人の人が買うとします。

売上は、480万円。総合計は、960万円。ほぼ、年商1000万です。

次は、6000円のセミナー講師の場合、セミナー回数は同じとします。

セミナー=6000円×4回×20人=48万円

DVDは、6000円だと利益にならないので、こういう人は、用意しません。(笑)

80人セミナーで集めて、強烈に30万のサービスをクロージングしようとします。それを売らないと生活できないから。

10%の人が買うとします。しかし、実際には、6000円から30万は、金額の壁が大きすぎます。だから、売り込みまくります。そういう人多いです。

売上は、240万円。合計で288万円。

しかし、強烈な売り込みで、嫌いになる人を一定数作ります。

やればやるほど、ファンが減っていき、コアなファンにいっぱいお金をもらうビジネスモデルができます。長く続きません。

「もっと、セミナーを安くしないとダメだ!」

と、何故か思うみたいで、気が付いたら、3000円等でやっていることが多いです。

もう、悪循環です。

そして、1人目のセミナー講師について、もう1パターン考えてみます。

実は、3万円のセミナーをしていれば、30万円のサービスを売る必要はありません。

比較のために、書いてみただけです。

3万円×4回×20人=240万円

DVDを撮影し、これない人に同数売るとします。売上は、240万円。合計すると480万円。

としましたが、3万円を払える人を集め、その感想や口コミを集めます。メルマガも増やしていきます。そうすると、1年後には、こういうチカラがつきます。

3万円×4回×50人=600万円

DVDを撮影し、これない人に同数売るとします。売上は、600万円。合計すると1200万円。

 
30万のサービスを作らなくても、こうなってしまいます。

私のコンサルやセミナーを受けて、正しく実践している人は、これを理解しています。

だから、セミナーは3万円か?2万円でやっています。

DVDも作ります。

高額サービスは、やってもやらなくても、良いとわかっています。

しかし、世の中を見ると、数千円でネットの集客セミナーをするみたいな、意味の分からないセミナー講師も多いです。

集客ノウハウがあるなら、せめて、安いセミナーは3万円ですればいいのにと思うわけです。

自分が、そういう集客力もノウハウもないのに、集客セミナーをしているのが、偽物の証ですよね。

ちゃんと、普通にすれば、売れるセミナー講師になれるのです。

価格を少し考えるだけで、こんなに変わってしまうのです。

このように、ちゃんと、人気セミナー講師になれる方法は、こちらにありますよ。

 

 

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