● 美容室やカットサロンで物販で客単価を上げたいあなたへ
まいどです。田渕です。美容室、カットサロン、床屋さん。なんでもいいですが、サロンの売上をアップするために、物販を強化したい人は多いですね。
あなたは、いかがですか？
私がよく行く、美容院では、セットした後に、こう聞かれます。
「ワックスは、なくなっていませんか？」
なくなっていたら、買うかもしれません。しかし、声をかけられなかったら、ほぼ間違いなく買いません。
適当にコンビニやスーパーで買ってしまいます。
お声をかけることが大切なのですね。お客様にとって必要な物ならば。
「しかし、田渕さん、サロンで売り込みは、苦手なのです。」
と言われるかもしれません。もちろん、売り込んではいけません。聞くだけです。（笑）
もし、売り込み臭いと思われる場合は、この記事が参考になるはずです。
商売の基本は、
・欲しい人に見せる
・欲しいタイミングで見せる
です。「見せる」のが大切です。買うメリットがあれば、すすめなくても、見せれば、欲しいのです。
お腹が空いている時に、美味しそうなおにぎりをどうぞと言われたら、欲しいですよね。でも、お腹が空いていないなら、会席料理でもいらないのです。
これ、おにぎり理論といいます。（笑）
ところで、サロン系のブログ集客の基礎は、こちらでも学べますよ。
