● オンラインサロンをする場合、最初は安い価格で始める方が良いですか？
まいどです。田渕です。今回は、オンラインサロンなど会員制の価格の決め方です。
「オンラインサロンをする場合、最初は安い価格で始める方が良いですか？」
セミナーでも、何でもそうです。
初めてだから、安くする。師匠の価格と比較して、安くする。そして、徐々に値上げしていく。
価格の決め方は、そうでは、ありません。
１円でも、いただくとプロです。お客様から見たら、月謝５０００円でも、５００円でも、５万円でも、プロなのです。
次に、安くしたら多く売れるかも？というのは、たいていの場合は、幻想です。
特に、オンラインサロンなど無形の会員サービスの場合、薄利多売は、ないです。言い値の世界ですから、価格以上の価値を用意するのです。
では、どんな価格で始めれば、ビジネスが軌道に乗るか？
私は、今まで、いろいろな価格でテストしました。
月３００円
月５００円
月５０００円
月９８００円
月１９８００円
月３万円
月１０万円
３ヶ月５０万円
では、その結論は．．．
月１万円を最低価格として考えましょう。
そして、１万円以上の価値を準備するのです。しかし、１０年、継続できるサービス内容が良いです。
サービスしすぎて、辛くて継続できない。という内容はダメです。
「田渕さん、毎月１万円なんて、売れそうにないです。」
そう思われる場合もありますね。
考え方も、解説しておきます。
・月謝１万円のサービスをする。
・１万円で何人の会員数を維持したいか？
・どんなサービスなら、価格以上の価値になるか？
・どんな記事を書けば、入会したくなるか？
・見込み客を何人集めておけば、軌道に乗るか？
今、売れそうにないか？は、どうでも良いです。
売れる根拠を積み重ねた後に、開始するのです。
そのために、今から準備すれば良いですよね。月１万円の月謝で最低１００人集まれば、面白いことになります。
