● エステサロンで月商１００万を達成するには？
まいどです。田渕です。今回は、１人で施術しているエステサロンのお話です。
エステサロンで月商１００万を達成するには？どうすれば、よいでしょうか？
まず、大切なのは、どういう状態になれば、月商１００万になるのか？目標設定をすることです。
この目標設定セミナーでも、目標を数値化する事をお話しています。
例えば、客単価２万円のサロンならば、５０人施術すれば、１００万達成ですね。
営業日数が、２５日ならば、１日２名施術できれば、良いわけです。
まずは、こういう計算をします。なぜなら、多くのサロンオーナーさんは、計算をしていないのですね。
では、実際にあるサロンの数字で計算をお見せします。
実際に、コンサルでさせていただいたアドバイスです。
・営業時間は１０；００～１７：００
お昼休みを取るならば、
午前２時間
午後４時間
と言う感じですよね。
１２０分や１５０分のボディとフェイシャルのセットが多い場合、
午前に１２０か９０
午後に１２０が２人、もしくは、１５０と９０
と言う感じで、マックス３名ですよね。
仮に１２０を３名とすると、客単価１２０００円なら、３６０００円
２５日営業なら、９０万円
残り１０万を物販で達成できれば、１００万ですね。
ロスタイムなく、お客様を入れ替えできるように、最大でも３０分のアイドルタイムで３人予約をとることですね。
お昼は１時間休めないでしょうね。
逆に施術時間以外の余分な時間が多いなら、そこを考えないと１００万行かないですね。
まずは、１００万になるために
・どのコースを月に何人に買っていただく
これを考えます。
しかし、サロンによっては、施術が終わっても、延々とお客様と話をしている場合が、結構あります。
９０分施術して、３０分雑談して、その後、着替えて買える。
個人店に多いパターンです。
施術中に、いくらでもお話できるのですよ。
今回の場合は、アイドルタイムを３０分としました。これは、お客様の入れ替えに必要な時間です。
施術が終わる。着替える。お見送りをする。次の予約の１０分前には、次の準備が終わっている。
雑談している暇なんて無いのですよ。（笑）
次のお客様の予約にむけて、今受けてくださったお客様に気持ち良い形で、帰っていただくこと。
これも考えないと、施術数は増えないのですね。
そして、１日何人施術すると目標を達成する！を意識していないから、ダラダラとした仕事になっているのです。
まずは、どのコースを月に何人に買っていただくと、目標を達成できるか？計算して下さいね。
そして、お客様に喜んでいただきながらも、施術数＝予約数を増やせる接客を頑張ると良いですよね。
