● ステップメールの作り方「メルマガですが、ステップメールは何通でつくるのが、よいですか？」
まいどです。田渕です。
「メルマガですが、ステップメールは何通でつくるのが、よいですか？」
よく頂く、ご質問です。いろいろな人を見ていますと、１０通、７通というケースが多いです。
私の結論は、１０通です。
理由はカンタンです。３回固定の法則というのがあります。３回買えば、常連客になるという考え方です。
メルマガも同じです。３回読んでいただいて、いいなと思っていただきたいのです。
その場合に１０通分の３回と、７通分の３回ですと、どちらが軽いか？です。
「３回くらいなら、お試しで読むか！」
と軽く３回をクリアーしてほしいのです。
ですから、ステップメールは、１０回がおすすめです。
次に、どんな内容で書くか？です。これは、２パターンあります。
１：どうなる系で書く
２：ノウハウ系で書く
理想は、１話完結で、１回で１人の成功事例を見せることです。
誰が、どうなる
感想
誰が、どうなる
の形です。その上で、説得力を持たせるために、たまに
誰が、どうなる
感想
誰が、どうなる
その理由をノウハウで簡潔に
だから、どうなる
のような流れで書きます。
ただし、お客様の感想がない場合は、ノウハウも使って
誰が、どうなる
その理由をノウハウで簡潔に
だから、どうなる
で書くと良いです。
どうなるを、必ず入れる理由は、２つあります。
１：ノウハウは、どうなるがないと説得力がない。
ノウハウは、何をいうか？ではなく、誰が言うか？なのです。
ですから、あなたが良くなる。などの、どうなるを書く。良くなるなら、ノウハウも説得力があるという感じです。
２：お客様が知りたいのは、ノウハウではなく、よくなる未来である。
自分が、すごく良くなる。強い悩みが解決して、すごく良い状態になる。
これが知りたいことです。そのために、何をするのか？やノウハウは、オマケなのです。
ですから、ノウハウだけ書いても、読まれないのですね。
次に、ステップメールは、１０回分、どんな順番が良いか？です。
まず、続き物にしなくても良いです。書くのが難しくなります。基本は、１話完結です。
では、内容の順番です。重要なのは、１回目と１０回目です。この２回は、まとめ的なメインの、どうなるを伝えます。
例えば、運動無しで痩せるダイエットというメルマガを書くとします。メインテーマは、運動無しで痩せるです。
１日目 運動無しで痩せる
１０日目 運動無しで痩せる
を書きます。もちろん、違う記事ですよ。
次に、２日目から、９日目は、個別事例を書きます。
１日目 運動無しで痩せる
２日目 食事を減らさないで、あるものを食べたら、痩せた話
３日目 ダイエットの最初３日間で、すぐに３キロ痩せた事例
などなど
１０日目 運動無しで痩せる
文章や会話や講座も同じです。最初と最後に、結論があると、伝わりやすいのです。そして、真ん中に個別事例があると良いのです。
次に、申込みにつなげるリンクは、どう使えば良いか？
売り込み臭く見えると、逆に売れません。
ですから、最初の１０日間でマックス３回、メニュー記事などへリンクします。
誰が、どうなる
感想
誰が、どうなる
その理由をノウハウで簡潔に
だから、どうなる
メニューへリンク
という感じです。もちろん、ノウハウは、なしでも良いです。
誰が、どうなる
感想
誰が、どうなる
メニューへリンク
でも良いです。
初日と最終日に売ると目立ちます。ですから、２日目から９日目の間で３日売ります。
３日目、５日目、８日目にリンクするなどです。
ステップメールは、こんな感じで作ると楽ちんです。
その他、準備で必要な順番は、
１：ステップメールを１０通書く
２：メルマガ紹介記事を書く
３：オートビスのライトプランを申し込む
４：１０通のステップメールをセットする。
わからないことは、悩まず、すぐにオートビスの電話サポートに電話です。わかるまで、１時間でも、徹底的に教えてくれます。
５：メルマガ紹介記事にメルマガ登録フォームのリンクを付ける。
６：アメブロのサイドバー左上、記事下の、お店情報からメルマガ紹介記事へリンク
これで、完成です。
