● メルマガに必須な「本屋さんの立ち読み理論」とは？
まいどです。田渕です。名古屋のオフ会では、色々なお話をしました。その中で、本屋さんの立ち読み理論というものがあります。
「本屋さんの立ち読み理論」とは、何ですか？と、ご質問いただきましたので、お答えしますね。
メルマガをすると、皆さん、読者数を気にされます。
メルマガは、３００人位から、すごい力を発揮します。読者数が５００人まで増加できますと、２万円のセミナーを即日２０人満席の力があります。
売上でいいますと、１回出して４０万にすることができるということです。
メルマガ読者増加を考えた場合、メルマガの解除が気になるわけです。
「田渕さん、メルマガを出したら、解除されました。内容が悪かったのでしょうか？」
とよく聞かれますね。
答えは、良いメルマガを出しても普通に解除されます。
１ヶ月で増やした読者数が１００人ならば、４０人は解除されます。
もちろん、当月登録の人ではなく、今まで登録された人の解除合計です。
ここで、メルマガをするにあたって、重要な事をお話しますね。
解除は気にしなくていいのです。
解除する人は、メルマガすら読みたくないのです。だから、絶対に買わない人なのですね。
買わない人を気にするより、買う人のお世話を一生懸命するのが商売です。
例えば、本屋さんを経営しているとしますね。本を買うお客様と立ち読みで帰るお客様がいます。
本を買うお客様にとって、良いことだけを実行する。
立ち読みするお客様は、にぎやかしには必要です。しかし、買わない人なのですね。まさに、メルマガを解除する人と同じです。
解除する人について、なんとかしようと思わないこと。
本屋さんで、さくっと目的の本を買う人に、陳列や品揃えなど努力する方が売れます。
買わない人を説得して、買わせるのは商売ではないのです。
これが、「本屋さんの立ち読み理論」です。
あなたにとって、あなたのサービスに飛びつく読者さんやお客様にだけ、一生懸命になりましょうね。
買わない人について悩んでも、お互いに疲れるだけですよー＾＾
私のメルマガも集客を真剣に良くしたい場合だけ、そして、読みたい方が読んでくださればいいのです。
