● 満席になるセミナーテーマの決め方
まいどです。田渕です。満席になるセミナーテーマの決め方について、お話します。コンサルでも、よく聞かれる質問なのですね。
まずは、価格です。セミナーは、３時間４時間位の半日セミナーで２万円か？３万円で設定しましょう。
３万円のニーズが有るか？
ここがスタートです。安い価格では、セミナービジネスにならないからです。
私のセミナー参加費の考え方は、こうです。
・２万円か３万円のセミナー価格
・最少人数は、２０人
仮に、２万円で３０人満席にできたとします。売上は、６０万円です。
ここから、経費がひかれます。カード手数料が１０％弱で６万円。会場費もかかります。東京を事例にすると
・新宿３丁目会議室
東京都新宿区新宿３－３２－１０ T&T ビル 5F
４０１Ｂ室の分割利用で、３６名入れます。価格は、１時間８５００円です。
２０名集客で、３６名の部屋を借りる理由があります。３人がけを２人がけで、ゆったり、座って頂くためです。
２６席作れる計算です。
セミナーが４時間の場合、入退場の余裕時間も、借ります。
「もうすぐ、会場の時間が終わります。今すぐ退出してください。」
などの対応は、不格好ですからね。前後３０分余分に会議室を予約します。今回の場合は、５時間です。
８５００円×５時間＝消費税込みで、４５９００円が経費です。計算が面倒ですから、５万円としておきましょう。
売上６０万円ー６万円ー５万円＝４９万円
が概算の利益です。しかし、これは、東京在住で、新宿でセミナーをする場合です。
私のように、大阪在住なら、交通費、宿泊費もかかりますね。
ポイントは、交通費、宿泊費を計上しても、利益が出る価格にすることです。
５０００円のセミナーで２０人の場合、売上１０万円。決済１万円。部屋代５万円ですと利益は４万円です。
部屋代を節約するために、公民館や公的な安い施設を使うと、満足度が下がります。
貧乏くさいセミナーになるのです。（笑）
そして、もちろん、交通費、宿泊費は出ません。地方などでニーズがあっても、５０００円のセミナー参加費では、遠征できないのです。
更に、セミナーは、撮影して、ＤＶＤや動画にして販売すると売上が上がります。
２万円のセミナーＤＶＤが１０本売れたら、２０万円。５０００円が１０本なら、５万円です。
価格を安くすればするほど、利益が出ないスパイラルに入ります。
ですから、３万円のニーズが有るか？をセミナーテーマのスタート地点にしましょう。３万円のニーズがあれば、もちろん、２万円にも、３万円にもできます。
お客様が、３万円喜んで支払いたくなるセミナーテーマ。これが大切です。
では、実際に、セミナーテーマの決め方について、いきます。
１番重要なのは、あなたが話したいことより、お客様が知りたいことを話す。
これは、ブログ記事の考え方と、同じですね。メルマガも同じです。
ですから、ブログのアクセスや、メルマガの読者数を増やす過程で、ニーズについて練習しているわけです。
アクセスが増えている。メルマガが増えている場合、ニーズは、徐々にわかってきます。
では、テーマには、どのような種類があるか？
１：強い悩みを解決する
どうしても、解決したい強い悩みがある。それが、さくっと解決するなら、セミナーに行きたいわけです。
宝塚歌劇の良席をお金と手間をかけずに、さくっと取れるセミナーがあれば、私なら、３万円払います。（笑）
強い悩みは、不倫や浮気などの強い悩み。不登校、引きこもりなども強いですね。
色々とあるはずです。
２：すごく良くなる結果につながるノウハウ
集客系やお金儲け系、株式投資など、その結果が出るなら、すごく良くなる系ですね。
美容やファッションも、どんどん、キレイになる系は、すごく良くなる系ですね。
逆に売れにくいものは、学習系です。
心理学を学ぶセミナー等です。実際には、心理学のセミナーは、売れているケースがあります。しかし、心理学を売っているのではなく、その後の結果を提案して売っています。
「あなたも、カウンセラーを仕事にできますよ。」
みたいなものですね。もちろん、そうなれば、良いですが、ならないなら、オーバートークです。
オーバートークは、悪くかけば、騙すことです。
言うまでもなく、やってはいけません。
そして、学習系ではなく、受験系は売れます。
セミナーでなくても、各種塾や予備校など、昔からありますよね。
このように、セミナーテーマのジャンルを選んだ時点で、ある程度、売れるかどうかは決まってしまいます。
では、次は、お客様が欲しくなるセミナーテーマの作り方です。
お客様が欲しくなれば、良いのです。お客様に、聞いてしまうのです。
・有料相談やコンサルなどで、よく聞かれる質問の答
有料で聞かれている質問は、無料より強いです。
よく聞かれる質問ベスト１０を集計してみると、傾向がわかります。
同じく、有料相談で、こうなりたいと言われるテーマ、ベスト１０も作ると良いです。すごく良くなる系のテーマ選びに参考になります。
・メルマガやブログなど無料での質問
質問はありませんか？と聞いて、届く質問ではありません。
メルマガを配信して、メールが来る。ブログを更新して、質問のお便りが届くなどのケースです。
これも、ベスト１０を集計してみましょう。
有料メニューの購入者が少ない場合は、まずは、無料質問のニーズで考えていくことになります。
・未来のお客様のニーズ調査
ヤフー知恵袋、教えてｇｏｏ、発言小町などで、調べます。
これは、ブログ記事を書くときのネタ探しも同じです。やってみてくださいね。
１：悩みの単語でヤフー知恵袋で検索する
文章で検索しても、結果は出ません。単語ですね。もしくは、単語の組み合わせです。
悩みなら、浮気と単語で検索する。単語の組み合わせは、例えば、飲食店、集客のような組み合わせですね。
２：質問内容をメモる
何に困っているか？＝強い悩み
どうなりたいか？
です。メモる理由は、同じことを書いても、お客様目線の言葉が、見つかるからです。
「あなたは、痩せますよ」
という表現があるとします。痩せるという言葉以外に、ダイエットできる。シェイプアップするなど、色々とあるわけです。
３：どんな回答があるか？見る
良い回答、悪い回答が混ざっています。良いなと思ったら、メモします。
あなたのお客様にとって、良いなと思った場合です。全ては、お客様目線で考えます。
４：どんな回答がベストアンサーになっているか？
いくつか回答がある中で、質問者が良いと思ったものが、ベストアンサーになっています。
質問者が、どんな回答を良いと思ったのか？メモしていくと、今後の参考になります。
５：このリサーチは、最低５００はする。
データーは、１０個、２０個では、正しくなりません。
そして、見れば見るほど、調べれば調べるほど、ニーズについて、よくわかってきます。
ヤフー知恵袋に住み込むつもりで、ニーズ調査してください。暇があれば、見るくらいがちょうどよいです。
ブログのネタも、あふれるほどになって、いくらでも書けるようになります。
そして、伝えるべきことも、色々なフレーズや単語で書けるようになりますよ。
では、話を戻します。なぜ、このように面倒なリサーチをするのか？お客様の質問などを調べるのか？
セミナーは、お客様が行きたいと思ったときにしか、売れないからです。
お客様が聞きたいセミナーテーマ、結果が出そうなセミナーテーマである必要があります。全ては、お客様が決めるのです。
あなたが、セミナーテーマを決めるのでは、ないのですね。
この発想が理解できると、セミナー満席に、すごく近くなります。
売れていないセミナー講師ほど、自分が話したいセミナーをしようとします。その結果、セミナー集客に失敗するのですね。
では、ここまでの作業で、セミナーテーマの材料は、そろってきました。次は、料理法です。
セミナー集客は、セミナータイトルで８割決まります。
・２０１７年度、ダイエットセミナー
・たった３ヶ月で、運動無しで５キロ痩せる魔法のダイエットセミナー
どちらに行きたいですか？内容が同じでも、後者が圧倒的に売れるわけです。
セミナーテーマにニーズがあっても、セミナーのタイトルが欲しいものである必要があるのです。
では、どうすれば、魅力的なセミナータイトル、講演会タイトル、勉強会タイトルができるか？お話します。
これも、自分で考えてはいけません。
今売れている人なら、自分で考えても良いです。わかっているから。
今、セミナーを満席にできない。セミナー集客に苦労しているなら、セミナータイトルもリサーチです。
１：グーグル検索でセミナータイトルを探してみる
例えば、株式投資のセミナーをするなら、「株式投資 セミナー」と検索すれば、色々出ます。
これも、良いもの。良くないものがあります。
タイトル、告知記事、写真、記事の流れなど、良いなと思ったポイントが１つでもあれば、セミナー告知記事を保存しましょう。
ブラウザの保存機能を使えばカンタンです。
例えば、グーグルクロームなら、画面の上で右クリックすれば、名前をつけて保存と出てきます。どんどん、保存しておきましょう。
セミナーの告知記事に困ったときに、資料として役に立ちます。
そして、セミナータイトルに使えそうなフレーズや単語は、メモしておきましょう。
・たった３ヶ月で、運動無しで５キロ痩せる魔法のダイエットセミナー
・たった３ヶ月で、運動無しで５キロ痩せるダイエットセミナー
魔法という単語があるか？ないか？で印象は違いますよね。
このような単語が見つかっていきます。
２：アマゾンで本のタイトルを参考にする
本のタイトルは、売れるために、プロがつけたタイトルです。
グーグル検索では、プロの意見もアマチュアの意見もまじります。しかし、本のタイトルは、プロの意見です。
もちろん、プロが考えても、売れないことの方が多い厳しい世界なのですが。
セミナーをしようとするジャンルや悩みの単語で、本のタイトルを検索してください。
これも、良いものはメモります。そして、最低５００個は、見ましょう。最低です。
３：雑誌の見出しや目次を参考にする
美容やファッション系のセミナーなら、ファッション誌。起業系なら、起業の雑誌がありますね。
まずは、表紙を見ます。表紙に１番気合が入っています。表紙次第で売上が、変わるからです。
次に、目次を見ます。いろいろな単語やフレーズがあります。
もちろん、メモします。そして、雑誌なら、出版社の公式サイトにバックナンバーが掲載されています。バックナンバーの目次も見ていきます。
数年分は、見たいですね。調査すればするほど、売れます。
このように、自分で考えないでプロの単語やフレーズを先に集めるのです。
料理と同じです。良い材料を集めれば、カンタンな料理でも美味しくなります。
では、実際に、セミナータイトルの作り方です。
１：使いそうな単語を１００個以上リストアップ
調べてメモしても、完全に頭の中に入ってはいません。使えそうな単語を１００個以上リストアップします。
足りない場合は、また、調べます。
例えば、ダイエットセミナーをするとします。グーグルでダイエットを検索すると、
ダイエットに関連する検索キーワード
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ダイエット口コミ
ダイエット 40代
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ダイエット 短期間
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ダイエット 効果的
など、下の方に出てきますね。
糖質制限と検索しますと、
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私が、ブログ集客のセミナーをするなら、
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など出てきます。
出てきたもので、使えるものは、メモに入れていきます。
ポイントは、最低１００個、リストアップすることです。
また、ダイエットセミナーの事例ですが、ダイエットには類語があります。同じ意味で違う言葉です。
「ダイエット 類語」と検索すると、類語辞典が出てきます。
減量 ・ 軽量化 ・ ダイエット ・ シェイプアップ ・ 贅肉を落とす ・ 減量する ・ ダイエットする ・ 体重を減らす ・ 贅肉を減らす ・ ダイエットをする ・ シェイプアップする ・ 痩せる ・ ウェイトを落とす ・ 体重を減量する ・ 体重を落とす ・ 脂肪を燃やす ・ 贅肉を削ぎ落とす ・ 体を絞る ・ 脂肪を燃焼させる ・ ぜい肉を落とす ・ ぜい肉を削ぎ落とす ・ 体を引き締める
などの言葉が出てきます。
自分で考えると１００個出ません。しかし、メモを参考にしたり、調べれば、いくらでもリストアップできます。
２：セミナータイトルを１００個考えてみる
リストアップした単語を組み合わせて、１００個のセミナータイトルを作ります。
１つ１つは、正解でなくても良いです。１００個作っていく。そして、一部を入れ替えたり、組み替えて、ベストなタイトルを作るのです。
面倒ですよね。しかし、面倒なことを先にするから、満席にできないという面倒を防げます。
調べる面倒さより、セミナーが満席にならない方が辛いですよね。
いかがでしょうか？
満席になるセミナーテーマの決め方ということで、お話しました。
最終的には、満席になるセミナータイトルまで出来上がると、早いです。
１つ１つの作業は、難しくはありません。しかし、面倒です。
あなたは、プロのセミナー講師になる必要があります。プロとは、面倒な勉強や実践の先にありますから。
ぜひ、今回のノウハウを１つも省かないで実践してみてください。
あなたのセミナー集客結果は、必ず変わりますよ。
最後に、このノウハウは、こちらで、お話しているノウハウのごくごく一部です。
