お客様に「高い!」と言われたら、値下げすべきか?

● お客様に「高い!」と言われたら、値下げすべきか?

まいどです。田渕です。よくある買わない理由に「高い」と言われるというものがあります。

これは、本当に高いケースと、そうではないケースが有ります。

例えば、標準価格米を10キロ10万で売る。これは、高いです。いや、暴利です。(笑)

明確な比較対象があるから。

では、この30万のダイエットコースは高いか?

メリットが30万以上感じられれば安いのです。

実際に、たくさんの方が申し込まれています。

お客様に「高い!」と言われたら、値下げすべきか?

例えば、ナイキのシューズを通販しているとします。これは、価格が決まっていて、価格競争になりますね。

しかし、近所のピラティスのスタジオが月謝2000円。あなたが1万円の場合、これは相場があるようでないののです。

例えば、先生の経歴に、こんな圧倒的なものがあれば、高くはないですよね。

お客様に「高い!」と言われたら、値下げすべきか?

これの答えは、明確な比較対象や相場があるものは、ちょっと考える。おまけを付けて、価格は下げないなど。

そうではない言い値のビジネスの場合は、あなたのお店やサービスの価値の説明が足りないと反省するといいです。

そして、もう1つ重要なのは、高いという人は、買わない人です。

今、喜んで購入くださっているお客様のご意見を聞いて、その理由から、お店やサービスの魅力を確認して下さい。

お客様が喜んで買う理由をブログやメルマガに書けば、同じような買うお客様が集まるのです。

買わない人の意見は、必要があれば反省。しかし、安くしても、魅力を上げても、買わない人は買わないのですね。

買う人の意見こそが大切です。

 

 

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